Jak nás supermarkety podvádí: 10 triků, o kterých víme

<

Obchodníci používají tyto triky k tomu, abyste vynaložili peníze na to, co nebudete kupovat.

1. "Podívejte, co je lahodné!"

Smyslové orgány jsou nejaktivnějšími spojenci obchodníků. Kolikrát řekli světu: "Nechoďte do obchodů hladoví!" Protože čím víc chcete jíst, tím více si koupíte. Ale i když nemáte hlad, supermarkety mají řadu způsobů, jak probudit vaši chuť k jídlu.

Například, vůně čerstvého pečiva se dokonale dokázala: láká kupujícího, aby utrácel větší částku. Dobře fungující podsvícení funguje dobře: výrobky na výloze vypadají jasně, šťavnatě a vzrušujícím způsobem.

Ale jeden z nejsilnějších způsobů, jak způsobit slinění a současná touha naléhavě koupit něco, co žvýkat, je ochutnat vzorky zdarma. Za prvé, cítí, kývne a chcete je koupit. Zadruhé, kdybyste se léčili zdarma, začnete se cítit povinen splácet obchod. Pokud jste tuto klobásu nedostali na ochutnávku, nezapomněli byste na to. A teď je ve vašem košíku. A samozřejmě v šachu.

2. Hudba hypnózy

Slyšíte energickou hudbu v supermarketu - zapněte pozornost na maximum. Melodie rychlého startu, kde je důležité zvýšit počet prodejů. Studie American Marketing Association používající hudbu na pozadí, která ovlivňuje chování obchodníků s supermarkety, dokazuje, že energická hudba vyvolává nakupující, kteří spontánně nakupují.

Podvědomě se přizpůsobujeme rychlosti jízdy, do nákladního vozu dáme dražší zboží a ještě více.

Na druhou stranu, pomalá hudba je také trik. Uchovává speciálně vybrané kompozice s rytmem, který je mnohem pomalejší než průměrná srdeční frekvence. Díky tomu lidé zůstávají na poličkách delší, tráví více času na obchodním dně a v důsledku toho kupují více. Navíc téměř o 30% více - zejména je to zajištěno americkým marketingovým konzultantem a autorem knihy "Brain Removal! Jak obchodníci manipulují s naší myslí a nutí nás kupovat, co chtějí. "Martin Lindstrom.

Chcete-li se chránit před podobnými účinky hudby, nakupujte sluchátka.

3. Návrh barev

Lidé jsou "vtaženi" do obchodů, jejichž stěny a vchody jsou zvenčí namalovány v teplých barvách: červená, oranžová, žlutá. Ale uvnitř se změní barva: chladné odstíny v interiéru - modrá a zelená - kupující vynakládají více. Společnost CNN uvádí, že v obchodech vyzdobených v modrozelených odstínech zákazníci opouštějí o 15% více peněz než u těch, jejichž stěny a police jsou namalovány v teplých barvách.

4. Diskontní karty a věrnostní programy

Myslíte si, že diskontní karty jsou vytvořeny pro vaše úspory? Je to jistě částečně pravda. Ale ne všichni. Obchod zachovává držitele věrnostních karet mnohem více z různých důvodů.

Diskontní karta váže vás do určitého supermarketu.

Při výběru mezi dvěma zcela shodnými prodejnami určitě půjdete na místo, kde máte věrnostní program.

Karta vás sleduje

To znamená, že dává obchodu informace o vašich nákupních návycích. Jaké cenové rozpětí preferujete? Jak často nakupujete krmivo pro psy? Máte rádi čokoládu nebo, řekněme, mléčné dezerty?

Díky mapě vám supermarket ví všechno o vašich výdajích a dostane příležitost ovlivnit je.

Pokud jste někdy dostali individuální nabídky jako "Koupit čokoládu za 300 rublů a získat 15% slevu", víte, o čem to jde. Nabídka se samozřejmě zdá být zisková. Ale je to prospěšné především pro obchod, který vás odváděl koupit více sladkostí, než jste zvyklí.

Karta vás provokuje, abyste utráceli více

Mnoho supermarketů uděluje body za každý rubl strávený v jejich síti. Později mohou být tyto body přeměněny na peníze, a to splacením nahromaděných v pokladně. Ziskové? Na jedné straně ano. Na druhou stranu, sama si nevšimnete, jak vás obchod vynaloží na to, abyste vynaložili více peněz na to, abyste získali více ceněných poplatků.

5. Návnady produktů

"Koupit 10 kusů za pouhých 100 rublů!" - starý dobrý marketingový trik. Mnoho lidí na takový návrh, nakonec kupuje více produktů, než potřebují.

Existuje více jemných manipulací. Obchod nabízí některé oblíbené zboží za velmi dobrou cenu. Například maso v sezóně kebabů nebo velké balení plenkových slavných značek. To je návnada.

Ziskový produkt je aktivně propagován, aby přiměl kupující, aby se podívali na konkrétní supermarket. Ale pokud jsem šel do prodejní plochy pro maso nebo plenky, proč si koupit něco jiného? Právě na těchto doprovodných nákupech uskladňuje pokladník.

Zisk, který ztratí na návnadu, se vyplatí s dalšími penězi, které zákazníci opustí v supermarketu.

6. Doplňkové položky

Pojedete do obchodu, kde si můžete pro své dítě vyzdobit oblíbené krekry. A vedle stejného stojanu najdete dětskou čokoládu a marshmallows. "A co to téma!" - myslíte a házejte všechny tři výrobky do koše. Takto fungují tyto kombinace.

Některé kombinace kombinací jsou zřejmé, jako je šampon a balzámový kondicionér. Některé jsou tenčí, například plastové desky na jedno použití a krásné papírové ubrousky. Zdá se nám, že jsme se rozhodli koupit si ubrusy samy o sobě. Váš údajný spontánní nákup byl ve skutečnosti předem předpovězen.

Pokud ruka dosáhne za výrobek, který jste si neplánovali kupovat před druhou, zeptejte se sami sebe: "Opravdu potřebuji toto?"

Leinbach Reyle, autor knihy Retail 101 a spoluzakladatel Americké konference nezávislých maloobchodníků

7. Balení, ve které produkty rychle kazí

Čerstvý chléb se často prodává v papírovém pytli. Krásná? Fakt Ale to není praktické: chleba v takovém balení rychle vysuší a musíte jít znovu do obchodu. To je také jeden z marketingových triků. Proto, po návratu z supermarketu, zkuste přebalit nákupy, aby si zachovaly čerstvost co nejdéle.

8. Produkty s přidanou hodnotou.

Supermarkety hrají s cenami, zvyšují na oční úroveň ty produkty, které chcete zvlášť prodávat, a snižuje levné zboží, které je nevýhodné pro sklad téměř na podlahu. Účinek "magie devíti" je rozšířen, když se výrobek s cenou 199 rublů zdá kupujícím lépe koupit než produkt 200 rublů.

Dobře rozptýlený výrobek, který kupujícím vysvětluje, proč by měli podnikat. Například produkt může být označen ikonou "Vyrostl v naší oblasti, což znamená, že přinese našim zemědělcům zisk." Podle průzkumu prodeje místních potravin dosáhne 12 miliard dolarů, kupující jsou ochotni platit až o 25% více pro tyto produkty.

Další možností - výrobky s recepty na nádobí, které lze připravit z nich. Zdá se, že jsou pro zákazníky praktičtější a jejich úroveň prodeje je tedy vyšší.

9. Opakovaně použitelné značkové ekobags

Opětovné použití ekologických tašek namísto balíků - geniální marketingový nápad! Za prvé, jsou značková: maloobchodní řetězce umísťují své logy na ně a kupující se stávají chytlavou reklamou. Zadruhé, zákazníci se v supermarketu obávají důvěrou: "No, musí být opatrný vůči životnímu prostředí!" A za třetí, zvyšují výši průměrného účtu.

Harvard Business School vydala studii BYOB: Jak přinést vlastní nákupní tašky pro sebe a životní prostředí, což dokazuje, že zákazníci s ekologickými značkami tráví více. Když se dostaneme do péče o přírodu, nejprve preferují dražší přírodní a ekologické produkty a poté na pokladně zásobují nezdravé produkty - jako odměnu za svou dobrotu.

10. Stojany v pokladně

V pokladně obchodníci umístí drahé a ne vždy nezbytné věci: čokolády, želé sladkosti v jasných obalech, zmrzlinu, vlhké ubrousky, dezinfekční gely na ruce, kondomy a tak dále. Výpočet se provádí na základě skutečnosti, že jste unaveni rozhodováním na obchodním patře, relaxujte na pokladně a kupte si (nebo ne méně unavený než vy, dítě) odměnu. A to funguje.

Malé věci na pokladnách v pokladně lze považovat za zájem obchodníka pro kupujícího: možná jste zapomněli, že potřebujete vlhké ubrousky a tady jsou! Ale pokud jste se vrátili na obchodní plochu, najdete podobné ubrousky za cenu jeden a půlkrát nižší. Je nepohodlné vrátit se, a tak kupujete zboží za zvýšenou cenu, opět se stáváte dodavatelem "Golden Fleece" pro obchody.

<

Populární Příspěvky