3 chyby myšlení, které činíme při rozhodování

<

Výňatek z knihy Adama Hart-Davisa All Psychology in 50 Experiments vypráví, co deformuje naše úsudky.

Většina lidí považuje za obtížné rozhodovat, když neznají jejich důsledky, a často také dělají chyby. Psychologové Daniel Kaneman a Amos Tversky začali spolupracovat na základě studií rozporů v lidském chování.

1. Spoléháme se na heuristiku

Výzkumníci zjistili, že když se lidé musí rozhodovat tváří v tvář nejistotě, mají tendenci používat heuristiku - tj. Zjednodušení založená na jednoduchých a účinných pravidlech, často zaměřená pouze na jeden aspekt problému a ignorování všech ostatních.

Například si představte, že vám bylo řečeno: "Steve je velmi plachý a rezervovaný, vždy přijde na záchranu, je měkký a jemný, potřebuje pořádek a strukturu, pozorný k detailům." Poté budete mít možnosti pro své povolání: farmář, prodavač, pilot letadla, knihovník, doktor. Jakou profesi považujete za nejpravděpodobnější?

Možná budete chtít odpovědět "knihovníkovi", ale ve skutečnosti je na světě mnohem více zemědělců než knihovníci na světě, takže Steve je spíše farmářem, i přes jeho osobní vlastnosti. Toto je reprezentativnost heuristická.

Byl tam experiment, ve kterém byla skupina studentů informována o jedné ze sto specialistů: "Dick je ženatý, nemá děti. Jedná se o člověka s velkými schopnostmi a vysokou motivací, slibuje, že bude ve svém oboru velmi úspěšný. Jeho kolegové ho milují. "

Polovina studentů řekla, že tato skupina sto lidí tvoří 70% inženýrů a 30% právníků a druhá polovina - naopak. Pak jim byla položena otázka, s jakou pravděpodobností by mohl být Dick inženýr nebo právník, a všichni odpověděli na 50 až 50.

To znamená, že ignorovali skutečnost, že je mnohem pravděpodobnější, že bude ve větší skupině: šance by měly být 70 až 30 v jednom směru.

2. Ignorujte regresi v průměru

Představte si, že velká skupina dětí prošla dvěma stejně platnými testovacími možnostmi pro identifikaci schopností. Předpokládejme, že jste vybrali deset nejlepších výsledků pro první verzi testu a pak zjistili, že stejné děti daly deset nejhorších výsledků pro druhou verzi testu. A naopak: Vybrali jste deset dětí s nejhoršími hodnotami v první verzi testu - a v druhé verzi také dali nejlepší možnosti.

Tento jev se nazývá "regrese do středu" a poprvé se o něm zmínil Francis Galton v 19. století. Prvních deset studentů může být opravdu nejlepší ve třídě, ale mohli by si zkoušku vyzkoušet trochu lépe než zbytek prostě kvůli štěstí; jsou mnohem pravděpodobnější, že budou bližší tomuto prostředku. Důsledky tohoto jevu spočívají v tom, že první desítka se s největší pravděpodobností vrátí a deset nejhorších se bude pohybovat vpřed.

Vědci poukazují na to, že ignorování této skutečnosti může vést k nebezpečným důsledkům: "Při diskusích o tréninkových letech zkušení instruktoři poznamenali, že chválu za úspěšné přistání obvykle vede k méně úspěšnému přistání na příští pokus, zatímco ostrá kritika neúspěšného přistání vede k lepšímu výsledku další pokus. "

Instruktoři dospěli k závěru, že slovní chvála není užitečná pro učení, a ústní trest je užitečný, což je v rozporu s uznávanou psychologickou doktrínou. Tento závěr není opodstatněný kvůli přítomnosti regrese na průměru.

3. Nesprávný odhad pravděpodobnosti

Vědci zkoumali sto dvacet absolventů Stanfordské univerzity, protože si mysleli, že pravděpodobně zemřou.

Pravděpodobnost úmrtí v USA z různých příčin (v procentech)
DůvodVerze respondentůPravá pravděpodobnost
Srdeční onemocnění2234
Rakovina1823
Další přírodní příčiny3335
Všechny přírodní příčiny7392
Nehoda325
Vražda101
Jiné nepřirozené příčiny112
Všechny nepřirozené důvody538

Mírně podcenili pravděpodobnost přírodních výskytů a značně přeceňovali pravděpodobnost nepřirozených výskytů. Zdá se, že se příliš obávají o nehodách a vraždách a možná se nemusí starat o zdraví.


Poddáváte se tlaku většiny? Proč se nestarat? Budete se dozvědět více o tomto a o revolučních experimentech v psychologii za posledních sto let od knihy Adam Hart-Davis, All Psychology in 50 Experiments.

Koupit

<

Populární Příspěvky