33 věcí každý začínající podnikatel by měl vědět

<

Podnikatel Mark Manson o pravidlech, které by sám chtěl vědět, když začal své první podnikání.

V roce 2007 se Mark Manson přesunul z kohorty zaměstnanců na podnikatele. Nyní přiznává, že kdyby byl požádán o to, jaké bude vypadat jeho podnikání za pět let, nebude schopen na nic odpovědět. Stejně jako většina začínajících podnikatelů jen chtěl rychlé a snadné peníze. A určitě jsem nečekal, že bude muset pracovat tolik. A ten obchod mu přinese tolik potěšení.

Proto Mark sestavil tento seznam novým příchozím do firmy, aby alespoň měli malou představu o tom, čeho budou čelit.

1. Prodávat. Neužívejte peníze

Zřejmé rady, které bych měl předložit. Můj první obchod začal silně, a proto jsem se rozhodl odměnit se zbytečným výletem do Buenos Aires s přáteli, kde jsem vyprázdnil většinu peněz, které jsem získal během prvních šesti měsíců.

Méně než o rok později jsem šla do bankrotu a prosila mého ex, aby jí umožnila zůstat s ní tak, aby nebyla na ulici. Neopakuj mou chybu.

2. Vydělávejte ve volném čase

Většina lidí, kteří chtějí začít podnikat, si stěžují, že jim chybí volný čas. Mezi prací, záliby a rodinnými závazky mají nejvýše hodinu nebo dva denně, aby si mohli posedět a přijít s novým obchodním nápadem, na kterém se zbohatne.

Ne, ne, ne. Pokud máte pocit, že pracujete ve své druhé práci ve volném čase, ztratíte, aniž byste začali.

Vezměte si to, co se vám líbí - analyzujte sport, zahradnictví nebo řezbářství - a snažte se vydělat peníze z toho. To je nejvhodnější výchozí bod. Takže se nevzdáváte hobby, ale rozšiřte ji.

3. Komunikujte s dalšími podnikateli

Musíte se obklopit s takovými lidmi, které chcete být jako. Pokud jsou všichni vaši přátelé nudný kancelářský plankton, pak budete nevědomky cítit společenský tlak a zůstanete stejným nudným kancelářským plánem.

Tito přátelé nebudou rozumět vašim ambicím nebo dokonce být urazeni a žárlí. Najděte lidi, kteří jsou ve stejném stavu jako vy, stlačte a motivujte se navzájem.

4. Poklepejte co nejdříve

Spálit mosty. Nenechávejte si žádné možnosti ústupu.

5. Neváhejte

Touha dělat něco, co nikdo jiný neudělal před vámi, vyžaduje určitou míru nepodložené víry v sebe. Musíte být připraven:

  • stát se předmětem posměchu;
  • vyzvednout desítky potenciálních zákazníků a přesvědčit je, že můžete dělat svou práci lépe než kdokoliv jiný;
  • propagujte svůj nový produkt lidem, kteří si nejsou vědomi jeho existence;
  • slibujte, že poskytnete svůj jedinečný produkt nebo službu, i když stále nemáte ponětí, jak to udělat. Ale pak je nutné zjistit, jak to udělat.

Neměli byste být plachtí.

6. Zatracujte svůj podnikatelský nápad

Mark Kyuban jednou řekl, že pro každý dobrý obchodní nápad si musíte představit, že 100 dalších lidí, kteří již pracují na tom, má stejný nápad. Obchodní nápady nejsou důležité. Výkon je důležitý.

Henry Ford nevynalezl auto. Prostě přišel na to, jak udělat auta lépe než ostatní.

Mnoho lidí je na sebe hrdý, protože přišli s chladným nápadem. Ale nejúspěšnější společnosti při pohledu na historii byly zřídkakdy založeny na nových myšlenkách. Google není nový nápad. Facebook není nový nápad. Microsoft není nový nápad. Jednoduše se tyto společnosti vypořádaly s implementací lépe než s ostatními.

7. Čtěte méně, udělejte více.

Pokuste se číst pouze tehdy, když potřebujete specifické řešení problému, s nímž se potýkáte v práci. Nemusíte číst o marketingu, protože si myslíte, že potřebujete porozumět marketingu. Je to zatraceně nudné. Přečtěte si o marketingu, kdy váš nový projekt potřebuje marketingovou strategii. Najednou bude čtení mnohem zajímavější.

Často lidé četli o tom, co chtějí dělat, místo toho, aby něco skutečně dělali. Čtení je k ničemu bez provedení.

8. Zkontrolujte, zkontrolujte, zkontrolujte.

Nevíš nic, dokud to nezkoušíš. Na každém marketingovém semináři jsem se zúčastnil a v každé marketingové knize jsem četl, bylo řečeno, že ceny by měly být zvýšeny. Přesto rozštěpený test, který jsem provedl na svých knihách na místě, ukázal, že knihy s nízkými cenami nevedou ke snížení příjmů, ale naopak přitahují nové zákazníky, získají více pozitivních recenzí a přinášejí větší návštěvnost na webu.

9. Buďte výstřední.

Nemůžete vyniknout, pokud se nic jiného než jiné. Zaplať své zvláštnosti ve svůj prospěch.

10. Neustále přemýšlejte o své značce.

Realita moderní ekonomiky je taková, že jakékoli informace, produkt nebo služba, které lidé potřebují, již existují v desítkách možností. Neexistuje žádný nedostatek. Odlišovat se od konkurence pouze v ceně nebo kvalitě je prakticky nerealistická strategie pro vstup na nový trh.

Na trhu může dominovat pouze značka.

Vaše značka určuje, jak se bude vyvíjet vztah se zákazníkem nebo zákazníkem. Z tohoto důvodu se k vám vrátí spíše než k vašim konkurentům, kteří nabízejí přesně stejné služby.

11. Nabídka není produkt, ale pocit

Steve Jobs řekl, že vždy chtěl, aby produkty společnosti Apple poskytly spotřebitelům smysl, nikoliv jen funkčnost. Dnes je Apple nejsilnější značkou na planetě. To je to, co myslím, když mluvím o posednutí značkou: přitahujte pocity, které můžete nabídnout zákazníkům, a ne jen informacím a produktům.

12. Věřte tomu, co děláte.

Jinak, i když uspějete, ocitnete se v jiné nudné práci. Ale tentokrát jste je vytvořili pro sebe.

13. Vaše podnikání poroste. Nechte ho

Nikdo nemůže udělat všechno poprvé. Nebo od druhého. Nebo z dvacátého třetího. Mysli na Thomas Edison nebo Michael Jordan.

Trh se neustále mění, a to, co fungovalo v uplynulém roce, nemusí fungovat v tomto směru. Nebudete moci zůstat na vrcholu úspěchu, pokud se nebudete vyvíjet společně s trhem. Nevázněte s jediným nápadem nebo originálním obchodním plánem.

14. Zapomeňte na Tim Ferris

Pracujete-li 4 hodiny týdně, vaše firma bude za deset let. Vzhledem k tomu, že se zvyšuje pravděpodobnost, že vám chybí mnoho příležitostí a stanete se nesmírně nudným jako celý váš život.

15. Blog není obchodní plán.

Nezakládejte blog, abyste vydělávali peníze. Udržujte blog, protože se vám líbí psaní. Uchovávejte blog, abyste mohli sdílet to, co máte rádi. Ani jeden blogger, který si na svůj obsah vydělává miliony, nezačal psát kvůli penězům a nic takového neplánoval. Právě se to stalo. A to trvalo celé roky. Ne měsíce, ale roky.

16. Budete potřebovat spoustu času nebo spoustu peněz.

Nebo obojí. Okamžitý úspěch neexistuje.

17. Podnikání není o vydělávání peněz

Obchod - o výhodách a hodnotách. Pokud můžete vydělat peníze, které si osobně vážíte, nikdy nebudete unavení z práce.

Chcete-li informovat lidi o výhodách, které vaše firma přináší, peníze se objeví jako vedlejší efekt.

Existuje jemná čára mezi hodnotami a penězi. Někdy musíte spálit hodně peněz, abyste vytvořili dlouhodobou hodnotu. Jestli jsou pro vás peníze důležitější, tak nikdy neučiníte takový krok.

18. Využijte štěstí

Někdy budete nést a někdy ne. Tak vůbec. Nemá smysl stěžovat si nebo přičítat veškeré zásluhy. Využijte obou možností.

19. Najděte pomalu, rychle odmítněte

Cliche, ale pravda. Zvláště pokud jde o outsourcing. Téměř každý internetový podnikatel má svůj strašidelný příběh o outsourcingu, včetně mě. Stručně řečeno, dostanete přesně to, za co zaplatíte.

20. Buďte připraveni na existenční stres.

Při normální práci je stres často spojován s externím schválením - termíny, schůzky, prezentace - a zpravidla se svým šéfem. Tento pocit podráždění, který se projevuje formou krátkých, ale silných výbuchů.

Když pracujete pro sebe, už nemusíte bojovat za externí souhlas. Změníte vnější stres na téměř nepostřehnutelný, hnusný pocit, že všechno klesá a zmizí za jeden den.

Ano, můžu se každý den probudit na oběd. Mohu pracovat kdykoliv. Ale když pracujete pro někoho, nejste strašidelný strachem, že jednoho dne přijdete do práce a vaše budova tam nebude. Podnikatel o tom každý den myslí.

21. Pokud nikoho nezrozumíte, děláte něco špatného.

Dan Kennedy kdysi řekl, že pokud jste nedělali žádného člověka na obličej do poledne, pravděpodobně nebudete vydělávat peníze. Moje zkušenost potvrzuje, že je to pravda.

22. Řekl jsem, že musíte vše zkontrolovat?

Vážně, polovina věcí, které vám pomohou rozvinout vaši firmu, nemůže být provedena, dokud pravidelně nezkontrolujete své nápady na trhu. Sakra, nemusíte začít podnikat, dokud nezkoušíte svůj nápad.

Pravidlo 20/80: Nikdy nezapomínejte

Úžasně to funguje ve všech oblastech.

24. Získejte 1000 reálných fanoušků

Před několika lety navrhl Kevin Kelly jednoduchý koncept pro spisovatele a další tvůrčí lidi, kteří pracují v éře internetu: stačí přesvědčit 1000 lidí, aby vám dali 100 dolarů ročně, aby vám získali šest příjmů. Takže můžete věnovat čas budování a ne jen dělat vlastní chléb. Důsledkem toho je pravidlo 100 skutečných zákazníků, pokud pracujete v oblasti poradenství nebo služeb.

25. Stejně jako v podnikovém světě je síťování všechno

Ano, je to stále skvělý způsob, jak získat nové zákazníky nebo nabídku práce. Ale ve světě podnikání, vytváření sítí nabízí příležitost zjistit, co funguje pro jiné podniky, a půjčovat dobré nápady pro své vlastní.

26. Poznejte sebe

Pracuji nejlépe v noci. Nenávidím strukturovat a vytvářet seznamy, z nichž polovina se ani později ani nevypadá. Spravuji svůj čas se seznamy videí iTunes. Většina věcí, které pro mě dokonale fungují, se nikdy nenacházíte v seznamu tipů týkajících se řízení času. Ale já jsem tak uspořádán, sleduji to, co pro mě osobně funguje. A uděláte to, co vám vyhovuje.

27. Pravidlo 1000 dnů

Pravidlo 1000 dnů uvádí, že během prvních 1000 dnů po zahájení vlastního podnikání bude váš podnik horší než v běžné práci.

28. Pokud máte pocit, že jste v práci, je to špatné.

Můžete vydělat peníze na to, co máte rádi. Nebo udělejte to, co máte rádi, abyste vydělali peníze. Rozhodli jste se.

29. Nebuď bohatý rychle

Všechny existující způsoby, jak rychle získat výhodu, nebo zabít vyhlídky vaší značky a loajality zákazníků, nebo vás vrátí do pozice, když pracujete na něčem, z něhož vaše oči nehoří a co nevěříte.

Pokud máte rádi to, co děláte (a musíte milovat) a pravidelně investujete do rozvoje podnikání, neměli byste na vašem seznamu priorit věnovat spoustu peněz na drahé a zbytečné nákupy. Zvyšte své sebevědomí jinými způsoby, pokud je budete potřebovat.

30. Přestaňte mluvit, jděte a zkontrolujte.

Nemám pro tebe žádnou odpověď. A ty také. Takže zkontrolujte a zjistěte!

31. Pokud úplné selhání tě nevystraší, děláte něco špatně

Zjistil jsem, že čím víc mě něco děsí, tím rychleji to musím udělat.

32. Považujte své zákazníky za členy rodiny.

Jsou to hlavní důvod, proč to vůbec děláte. Zacházejte s nimi s úctou. Odpovězte na příchozí co nejdříve. Odpovězte na jejich otázky. Dejte jim volné kousky.

33. Obchod se stane součástí vaší osobnosti, proto si zvolte moudře

"Udělám to pár let, udělám spoustu peněz a dělám to, co opravdu miluju, " to nikdy nefunguje, je to mýtus. Zpočátku jsem se dostal do podnikání přesně tak, jak vidím tucty lidí, kteří dělají totéž.

Nakonec jsem musel přijmout a přiznat, že jsem si vybudoval kariéru v internetovém marketingu, ať už jsem chtěl nebo ne. A protože jsem byla s touto kariérou vázána, rozhodla jsem se přenést své bohatství na něco, o čem jsem byl vášnivý a že to rád dělám.

Když jsem vytvořil jednu z prvních verzí svého webu, vzdala jsem se všech ostatních obchodních projektů. Můj měsíční příjem okamžitě klesl o polovinu. Ale uvědomil jsem si, že pokud je to opravdu to, co chci, z dlouhodobého hlediska to stojí za to.

Tak se to stalo.

<

Populární Příspěvky